【我和局长夫人】（21-25） (第7/14页)

乡，也是一瞬间的时间，可能来不及看清的。可听说姚姁春节在值班，都好几个月没有见到mama了，理解一个女孩到了一个人生地不熟的环境，想家的心情。通过姚姁的描述，牛笨也在目不转睛的看着窗外，帮姚姁寻找那个他没有到过的小山村。

    姚姁把脸贴在火车窗上，一手拿着手机，一边眼巴巴的盯着窗外：“到了，马上就要到了，看那是我们村的小学，mama，我看见mama了，还有meimei。”

    姚姁激动的说着，牛笨只看见一个只有6－7户人家的小山村在视线里瞬间而过，没有看清有什么人的。看姚姁，小姑娘喜悦和激动溢于言表，眼睛里满含泪水，更显得一双黑黑的大眼睛清澈明亮。

    到了本省的省会城市，天色已经全黑了，火车上的食品价格很高，牛笨乘着停车的机会急忙到站台上买了点方便面和饮料，和姚姁把晚餐凑合的解决了。

    早上7点50，火车准点进入西客站，下火车前，牛笨给黄小娟打了个电话，这是动身前黄小娟反复叮咛的，到了后报个平安，她好放心点。

    牛笨和姚姁一人一个小包跟着熙熙攘攘的人群出了车站，在广场上的纸牌中寻找着自己的名字，说好那家公司派车来接站的，因为互相不认识，只有举纸牌这个好办法了。

    到公司重写协议，是这个公司故意为难华维公司，目的是想再多付一些定金，要是没有付定金是时候，往往是他们缠着华维公司，一旦合同签订，定金预付以后，人家就有了主动权。到了公司，接待的规格到是很高的，公司销售总经理亲自出马和牛苯谈。委婉的提出了再付30万定金的要求，理由是你们华维公司的经理和财务科长双双更换，担心以后的货款不能按照合同到帐，如果有难度，他们可以退还已经得到的定金，请华维公司再找合作伙伴。对于这样不合理的要求，牛苯没有答应，要求继续履行合同，不然要按照合同约定追究该公司的违约责任。谈判是一项很有技巧的外交活动，经过牛苯和这位销售总经理的讨价还价，最后达成补充协议，定金还是按照原来的合同执行，把货到后的款额从60％提高到70％，剩下的余额在原来一年的期限内付清。协议达成了，牛苯和那个销售总经理都比较满意，牛苯也很感激姚姁在谈判桌上的默契配合。令牛苯没有想到的是，平时看姚姁文文静静的，可到了谈判桌上，伶牙俐齿，据理力争，充当了红脸。牛苯虽然是合同的决定者，可是在谈判桌上不能感情用事，得说出根据和理由，把话说死了，谈判会陷入僵局，对甲乙双方谁都不利，所以谈判桌上，两个主角往往是客客气气的，桌上的其他谈判人员则是舌枪唇剑，为各自的利益可以争的面红耳赤的，等到双方争的主角感觉满意了，合同也就达成了。

    协议签订以后，那家公司在旁边的一个酒楼招待了牛苯和姚姁，老实说，牛苯和姚姁早饭没有吃，就感到谈判桌上，选择早已饿的肚子咕咕叫了。到了饭桌上，两个公司的领导和下属都表现的彬彬有礼，很客气的，没有了谈判桌上争执，只有谦让的说些恭维的话。

    这次出差的差使处理完了，余下的时间就是牛苯和姚姁个人的了。想着姚姁是第一次到北京，牛苯对她说：“姚大小姐，鉴于你上午在谈判桌上的良好表现，和你商量，咱们准备在北京城转3天，今天到天安门和故宫，明天早上在天安门看升国旗，接着游览颐和园，后天上午上天安门，中午到王府井，坐晚上的火车回去，不知小姐意下如何？”

    姚姁听了牛笨的这个商量式的决定，高兴的差点跳了起来，抱着牛苯胳膊直喊万岁。

    下午牛苯带着姚姁游览天安门和故宫，来到天安门广场，姚姁紧紧跟着牛苯，眼睛却在左顾右盼的看，这么大的广场，这么多的人，比电视上的好看多了。因为牛笨以前多次来过这里，去年又在中央党校学习了半年，也好几次到这里游玩，所以对这里的环境很熟悉，就义务的向姚姁充当起导游来。他一边走，一边向姚姁介绍，这里是毛主席纪念堂，今天由于手机原因不能去了，咱们后天来转。这里是人民英雄纪念碑，你看那上面的雕刻多么精美，周恩来总理的亲笔手书是那么的苍劲有力。这里是国旗，咱们明天早上来看升旗仪式，很激动人心的。今天咱们要到故宫去，所以天安门广场上只能走马观花的看一遍。

    姚姁是个大学生，对于中国历史还是很了解的，但第一次到这里来，看着天安门广场的这些建筑是很新奇的，听着牛苯导游式的详细解说，对景对点，是那么一会事，对牛苯就更加的崇拜了，一双眼睛闪闪发光，里面的内容了的牛苯都心里发慌。

    到了故宫里，姚姁在牛苯的引导下，顺着西边长廊开始了故宫之旅。牛苯介绍说这就是皇上住的故宫，又称紫禁城，始建于明永乐四年（1406年），永乐十八年（1420年）建成。从1420年明朝第三代永乐皇帝朱棣迁都于此，到清朝末代皇帝爱新觉罗。溥仪被迫宣告退位，先后有明朝的14位，清朝的10位，共 24位皇帝在这座宫城里统治中国长达五个世纪之久。帝王之家，自然规