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微微点头，说：“我清楚了，你坐下吧。”

    孙经理直挺挺地坐下了，撩了撩西装，瞥了莫羡一眼。莫羡接下这一眼，只是笑笑，手捏着激光笔摆弄着，平静地说：“那么孙经理，公司今年业绩成长7%的总指标，从哪里来，我想听听你的意见。”

    “那是您的工作，您是销售总监。”孙经理故意说，说风凉话似的，大有看热闹的心态。

    遇到棘手的问题就知道做小伏低推卸责任了？

    莫羡红唇微弯，拿起激光笔指着投影屏，用光点圈着一级城市的饼图，说：“假设一级城市覆盖率达到100%，费用投入占比同去年同期，那么公司利润增长可以拉到4%。那么，剩下3%，从哪里来？二级城市的覆盖率是60%，这里是跟竞品胶着的地区，也是目前力度投放最大的区域。如果想从这里拿利润，那么投入跟产出不成正比，所以只给他2%的利润增长压力。还有1%，仅仅1%，给三级城市。”

    “当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候，三级城市的人在做什么？上班聊天，上网，销售员坐在家里打打电话，代理商把货随便送一下。就算是有大单也都压着不让入账，怕当月业绩量太高，明年不好做。或者等到公司开奖励案的时候，再一并入账，给经销商谋取最大利益。每天盯着数据过日子，严格把成长率控制在公司总成长率范围内，绝不超出，确保明年的销售目标控制在可控范围内。”

    “好吧，我承认，之前的游戏规则是我给与的，让他们把规则吃透了，然后高枕无忧。可是不好意思，我现在要把规则变一下，我要玩另一个的游戏。如果他们不能适应，那不好