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但做到一定程度时，可以把代理权收回来进行自营，这样更有利于品牌的长远发展。“当然云山店既是加盟店也是直营店，所以不存在这个问题！”潘莉用一个迷人的微笑稳住了婷婷一家。

    还有云山店今后的发展方向应该是“行商”，而不是“坐商”，要逐渐建立起良好的可利用渠道并培养出人力资源，这样繁花就可以通过云山店进行扁平化的网络辐射，这样减少商业客户带来的风险，并有利于渠道维护，然后适当发展几家面向下属乡镇等边远市场的批发商，让繁花的渠道资源通过云山店在整个云山县区域内产生互补！

    最后潘莉谈到了云山店的促销策略，从渠道促销的角度来说，由于这里所有药店都没能够形成连锁，是以个体店为主，在这样的店，可以通过做老板工作，制定推销药品促销政策，达到浮动目标时，给予一定的支持、返利或礼品！在同类产品中，很多药店都会根据自身的情况定出一些首推的产品！通过老板来影响营业员，采用这种自上而下的方式进行个体店促销。

    商业促销尤其适用于繁花这样经营普通药品且产品较多的企业，为了更好控制渠道与快速深度进行分销，更好地对下属乡镇等边远市场进行全面渗透，我们可以每个季度举办一次商业促销，由我们的中间商牵头主办，将云山县的相应经销类客户或有潜力的客户都邀请来参加！

    而针对我们云山店的顾客来说，则可以通过POP、买赠、积分奖励等方式进行各种各样的促销，这些大家已经是耳熟能详，就不必多说了。

    我带头鼓掌对潘莉潘总的一席话表示欢迎和欣赏，大家伙儿也噼噼