第 41章 洽谈 (第4/5页)

备，49元的戏水票价已经算是相当大的折扣了。

    “刘经理，我这次不是来和你谈一个团两个团的问题，而是要谈三千人还是五千人的事情，打个比方来说，我如果保证全年有五千人入住你们酒店的客房，恐怕给我的房价会达到三折或者四折，所以你现在的报价实在是没有什么竞争力。”

    虽然他知道这个比喻有点牵强，但道理其实就是这个道理，刘晓光的报价肯定只是针对的小旅行社，对于大旅行社绝对还有更大的优惠，所以他必须要把这边的底线先探明白。

    “唐总，我们当然也有按照相应人数制定的政策，只不过实现的难度比较大，这样吧，如果你们真的可以给我们输送3000人的客源，我们可以给您六折的优惠，同时保留20赠1的条件，不过您需要交三万元的押金，如果达不到这个人数，我们就只能按照七折的票价来从押金中扣款。”

    这种方式其实连刘晓光自己也没有什么底气，这里毕竟不是行程中的必须景点，基本都是靠推荐的自费项目，当时做出这个细则其实也是一种理想状态下的猜测，连他自己都觉得很难实现。

    “如果五千人呢？”唐骁心中已经有了底气，“甚至是一万人？”

    “五千人五点五折，六千人以上五折，二十赠一的条件不变，三万押金不变。”

    刘晓光索性交了底。

    既然对方这么在乎人数，他也没有必要这样遮遮掩掩。

    五千人可